Este seminario trata de brindar herramientas clave a la hora de definir conceptos y principios de negociación con el objeto de poder aplicarlos en el ámbito profesional en un corto plazo.

• Los objetivos del curso, se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, y multipartes.

Este programa está dirigido a Jefes, Supervisores, Coordinadores y Responsables
de Sector.

- La creatividad en la negociación.
- Negociaciones multipartes.
- Los estilos psicológicos al negociar.
- Los principios clave a la hora de negociar.
- Negociaciones internas y externas.
- Negociaciones competitivas y cooperativas.

NICOLÁS LUZURIAGA

Ing. Industrial ITBA. MBA IAE. Director de Programas In Company Instituto Madero. Especialista en temas de Negociación y Procesos. Su experiencia laboral se desarrolló en empresas como el Bank Boston N.A. e IBM de Argentina, en donde trabajó en áreas comerciales, de compras, de ingeniería y de consultoría de sistemas integrados. Es coautor, junto con los Profesores Roberto Luchi y Alejandro Zamprile, del libro “El Arte de la Negociación Posicional”.

La metodología a desarrollar se basará principalmente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros. Este tipo de metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan decantar los conceptos vistos y dotar al participante de  herramientas y tácticas variadas dejan en cada persona un claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de mejora a establecer.

Luego de cada caso de role playing y de la conferencia asociada, los participantes se  evalúan entre sí, generando un feedback cruzado, que CADA uno deberá constatar con la propia autoevaluación.

SEDE CENTRAL: LUNES 11 DE ABRIL
SEDE MENDOZA: MIÉRCOLES 12 DE OCTUBRE